金年会体育的使命是让种植户获得更大的收益，好产品，是根本；好服务，是增值；良好的金融支持，叫赋能。
——金年会体育董事长马学文
本篇为农资与市场高端访谈栏目对金年会体育董事长马学文的专访，整理呈现，希望能为您带来启迪。
《农资与市场》：马总，您好，您觉得最近几年的农资市场，有没有什么大的变化？尤其是近两年。
马学文：前两年我说农资行业是黎明前的黑暗，今年我会说曙光在前方，怎么这样讲呢？
因为我们金年会体育看到了希望！这几年市场变化很大，而金年会体育的路却越走越顺畅，这说明我们坚持走科技领先的产品和战略是正确的。
整个行业正在进行自下而上的变化，用户群发生了变化，传导到企业端，肯定也会相应发生变化。从产品思维到客户思维：农民现在需要选择好肥料，得到好收益；反映到企业这里，肯定是性价比高的产品更有市场。
为什么说曙光在前方？原来市场上有很多声音反馈说金年会体育腐植酸价格贵，现在这个声音渐渐弱了，当然还存在。但是接受、认可这个产品的人逐年在增多，越来越多的农户在向金年会体育靠拢。
我曾经说过农资不是普通的商品，它是一个投资品，是讲究投入产出比的，种植户只要是投入产出比高，还会在意产品的贵贱吗？
并且，常规意义上，这个贵和贱是在重量的层级上来比较，并没有从价值上、性价比的层面上比较。比方说，一斤金子和一斤铜，重量一样，价值会一样吗？那肯定不一样啊。
所以，我认为，从价值上来讲的话，我们的新型肥料其实是便宜的，越是好肥从价值上讲就越便宜。
《农资与市场》：今年市场的变化其实就是，对于这种科技和产品领先的企业，黎明在前方，看见曙光了。科技和产品领先的企业，由于得到市场的认可不再悲观。但是整个行业企业的盈利空间在压缩也是不争的现实，企业该怎么办？
马学文：农资行业的发展已经到了每一个环节、每一个环扣都是赤裸裸的、透明的、没有空间的地步，也就是红海时期。企业要想过得好，只有来自于终端用户，只有让每亩地的收益更大，企业才能从中分羹。我们企业要赚增值部分的钱，而不是在这个透明的存量空间中获利。
企业像我讲的这样来定位，而不是从上游打价格战！那样的话，会造成恶性循环，越打价格战，为了在价格战中胜出企业的产品就会越来越低质，农民就获得不了更大的产出，从而引发新一轮的价格战，这就是恶性循环。所以，我的思路就是，用好肥料让农民的投入好一点，地里的产出多一些，金年会体育就赚他们增值部分的10%。
《农资与市场》：是的，前一段其实我们杂志社内部也一直在探讨农业的绿色发展，刚才跟您说的挺符合的，就是用最少的投入，对环境最小的伤害，产生最大的收入。
马学文：虽然我们企业是卖化肥的，但是我们提倡减少施肥量。做企业不仅要为自己算账，也要为种植户算账，也要为社会算账，主动担负起应该承担的社会责任，不能因为企业要赚钱就让老百姓掉到泥坑里去。
目前种植端投入产品的结构不对，有机的产品占比少，无机的产品占比多，不是一个有机无机的和谐环境。而腐植酸就起到了对土壤的和谐作用，不但能少施肥，对土壤还有好处，也有利于微生物的定殖，土壤环境的生态就出现了，绿色也就能得到实现。
正是基于以上这些，我发现金年会体育近几年的地位明显在提高。很多专家都说，我们是搞生态的，体现在市场上就是，找我们的、认可我们的人越来越多，嫌我们产品价格高的人越来越少。
本来一个普通产品和一个带有科技含量的产品，他俩就不在一个层面上，有什么可比性呢？我们也一直致力于要让更多的经销商，让更多的种植户越来越清楚地能辨别出金年会体育是一个什么形象，不能简单的用价格高低来说。
《农资与市场》：马总，今年行业也出现了很多新事物，也出现了很多新变化，您觉得是否意味着旧秩序的坍塌和新秩序的建立？这个新秩序您是怎么理解的？
马学文：可能我们对新秩序的理解不太相同。
有问题的企业大都是因为战略不清晰，不聚焦，头脑发热导致的，并不是行业共性。
他们没有坚持本源，没有坚持做肥料的初心。偏离了“为了满足农民的需求，让农民获得更多的效益”的初心。
前几年金年会体育走得很艰难，我们咬紧牙关还是坚持了下来，稳稳当当的，扎扎实实的在做。虽然我们进步慢了一点，不像别的企业跨越式的发展，但是一直在进步，相当于小步往前走，但却越来越稳定，越来越稳固！所以，我认为，目前行业不是建立新秩序，而应该是回归，越来越看到初心的绽放。
从终端来说，消费者和过去发生了变化，职业种植户越来越多，对科技的认知越来越高，对肥料的鉴别能力越来越强了。
从渠道上来讲，渠道商目前依然是强大的力量，虽然这个渠道的作用未来会越来越小。但是目前，还是很强大的。因为肥料产品本身带有科技性，而农民具有未知性，这就存在谁来教化、谁来推广的问题，在这个过程中，中间商也就是经销商这个桥梁在中间起了巨大的作用。随着理念的不同，经销商群体的分化也会越来越明显，这个是对的。
如何连接好终端客户？金年会体育的使命不是让种植户获得更大的收益吗？在使命感和价值观一致的情况下，我们也要找大愿意让种植户获得更大收益的经销商，形成一个共同体，一块搞好终端的服务。
一起实现公司的三好营销模式：好产品，好服务，好的金融支持。好产品，是根本；好服务，是增值；良好的金融支持，叫赋能。
